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經銷商集體在中國成都車展現場淚崩,買主都去哪兒了?

週五 2015年09月11日, 10:25 下午【點此取得本文短網址】

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汽車生活傳媒 2015-09-11 00:00

我的觀點張泉靈離開央視,留下了18年的影像紀錄,還甩了幾句流行語,「羊毛可以出在豬身上,而狗死了。」「我消滅你,與你無關。」這些用來描述互聯網經濟的金句,用來形容當今的車市,尤其是成都車市,也很恰當。

今天是個美麗的星期五,因為它靠近週末,小夥伴本應是開森的。可是,今天也是2015成都國際車展的第八天,連續奮戰了8個晝夜的車圈小夥伴,你們辛苦了。這8天,小夥伴過得就像抗戰的8年,據說有的銷售顧問晚上八九點鐘還在簽單,這在往屆車展之時,是不常見的。

经销商集体在成都车展现场泪崩,买主都去哪儿了?

展台只見銷售排排站,沒有一個消費者,連打醬油的都沒有

緣何如此?顧客少,所以遇到一個誠心買車的,小夥伴必須珍惜。即便軟磨硬泡到深更半夜,小夥伴也不拋棄不放棄。

往年成都車展,都被業界寄予厚望,素來以賣車的車展聞名。甚至有業內人士評論成都車展:還邀請什麼媒體,搞什麼發佈會,直接賣就是了!

不 好意思,今年情況還真的不同了。從9月4日媒體日開始至今,車展現場都有不同數量的成交量,但是也能明顯地感覺到,到場的觀眾不及往年,成交量更不及往 年。個別品牌曾經公佈了一組自認為很牛掰的銷量數字,車圈小夥伴不以為然,確切地說,是根本不相信!截至昨天,有的品牌銷量甚至只有個位數。大多數品牌日 均銷量可以達到二三十輛,好一點的可以達到五六十輛。

经销商集体在成都车展现场泪崩,买主都去哪儿了?

排排站的銷售顧問,沒有顧客,很無奈

觀眾日第一天,一位經銷商與汽車生活君交流:「這都上午十點半了,感覺現場還沒什麼人呢,成都人即便是懶,也不至於這麼賴床吧!」

成都車市所謂的金九銀十,昨日風光難再重現。

神仙也救不了的車市,一次車展豈能拯救得了?除非車展組委會變成超人,像拯救宇宙那樣拯救人類,或者地球人整體入侵火星?

其實,張泉靈已經用她的辭職告訴你了,再好的平台,再好的產品,總有離開或放棄的那天,央視無疑是中國媒體界最牛的A咖,張泉靈們選擇離開,自然有離開的道理。

经销商集体在成都车展现场泪崩,买主都去哪儿了?

成都車展第八天,下午14點,觀眾入口幾乎空無一人

市 場要消滅你,與你無關。汽車行業曾經是掘金者的富礦,也有不少廠商鹹魚翻身,掙了大錢。現在市場不景氣了,那些混不下去的,自然就是渾水摸魚的。一個行業 的經營,一個品牌的經營,為什麼需要百年老店的思維?幹一票就閃人的人,想必大有人在,尤其是經銷商的投資方,這會多半在考慮汽車之外的新項目了吧。

经销商集体在成都车展现场泪崩,买主都去哪儿了?

五個發DM單的促銷人員同時瞄準了一個消費者

消 費者要滅你,與你無關。年初的股市吸引了太多老百姓的目光,買車的計劃被擱置了,然後被套牢了,然後就沒有然後了。我們不能責怪ZF沒搞好經濟,更不能責 怪消費者有錢亂花,也無法責怪那些有錢的生意人為毛會虧本。要怪只能怪你投資的店生不逢時,前些年該掙的錢,有人已經掙到了,現在汽車生意不好做,人家也 扛得住。生死有命,富貴在天。風水輪到你這兒,偏偏趕上了波谷。

经销商集体在成都车展现场泪崩,买主都去哪儿了?

再主流的品牌,也難逃無消費者之炊

價 格要滅你,與你無關。且不論銷量高低,單論終端成交價,這8天,殺得血淋淋的。或許第一天媒體日還好,廠家領導還在,經銷商都知道悠著點。廠家領導一走, 價格戰的衝鋒槍,這就架上了。讓汽車生活君幫你還原一下真實的「犯罪」現場:展館內,銷售顧問與消費者因砍價而纏綿不休;展館外,同品牌多家4S店總經理 開會,表面是開會,實質就是吵架:「憑啥你家把價格放那麼低?」「別人家的途觀都優惠7萬了,你家只優惠6萬塊錢。算了,我不過來了。」一位消費者電話詢 價,直接就把一家店滅了。7、8月份,各大品牌鎮守西區的童鞋讓經銷商拚命地提車,為車展備貨做好準備。如今,庫存高的經銷商壓力山大,只有通過更低的價 格出貨回籠資金,而這也間接影響了那些庫存不算高的經銷商,人家的價格已經血本無歸了,你說消費者會選擇誰,會滅了誰?

经销商集体在成都车展现场泪崩,买主都去哪儿了?

雪佛蘭展台有個別幾個觀眾

主 機廠要滅你,與你無關。成都車展前,的確有很多品牌的主機廠牽頭做大型的汽車團購,這一點讓經銷商身陷囹圄,本來是經銷商自己玩的閉館團購的把戲突然變成 了主機廠的拿手戲,強勢的廠家搶了弱勢的經銷商的菜,還讓經銷商怎麼混?不過,轉念一想,經銷商如果跟不上廠家的節奏,不能保持一致,本來就弱勢的你,肯 定沒法混。主機廠也是被逼無奈,團購實乃下下策,並非常態。廠家和經銷商的合作也是雙向選擇的過程,跟不上步伐的,勢必要遭淘汰。

经销商集体在成都车展现场泪崩,买主都去哪儿了?

雪鐵龍展台,依然是銷售顧問明顯多於消費者

老 天爺要滅你,與你無關。這幾天,成都車商經常說的一句話,還真不是銷量多少。而是「問成都晴為何物?」屋漏偏逢連夜雨。連日來的陰雨天,給本來就不怎麼晴 朗的車市,帶來了團團烏云,籠罩在世紀城新會展中心的上空。那些雨天懶得出門的人們,也就不出門了。車展現場買車的人本來就不多,下雨天讓看車的人也變少 了,就連打醬油的也很鮮見。

總算有個好消息。天氣預報說,從明天開始,成都天氣會轉晴,希望車市也跟著放晴。最後兩天,加油吧。祝願車圈小夥伴畫上一個句號,而不是迴光返照。

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