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賺到帳收不到錢 這種生意你也做?

週一 2013年08月05日, 4:20 下午【點此取得本文短網址】

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◎ 王乾任

好萊塢電影《少年Pi》與《鋼鐵人3》在中國大賣,卻收不到錢的現象,點出了與中國做生意最大的盲點:只賺得到應收帳款,卻很難兌現提領。

其實,何止好萊塢收不到錢,早些年台灣出版業西進中國,不知多少書的版權與版稅被中國的文化公司給吃掉,書出了卻拿不到錢的情況一堆,出版人是啞巴吃黃連。是以,後來想出變通之道,以期間買斷制授權簡體版權,不敢奢望再刷之後的版稅。

國外出版社約莫也發現此一現象,結版稅無望,是以,儘可能拉高預付版稅金額,能先收多少就算多少,才會出現村上春樹新書的預付版稅炒高到五十萬美元的情況,完全是版稅支付機制不健全所導致。

別說國外的出版人,中國自己的出版人都對收款問題抱持很大疑問。當台灣的出版界開始推動銷售結款(書店有賣出書才需要結款給出版社),中國仍然是買斷制。書店得提錢去向出版社或經銷渠道買書,因為中上游怕下游書店拿了一堆書就倒帳跑人。

日前台灣的旅遊業不也傳出,雖然中國觀光客來台旅遊人數不斷成長,但是應收帳款卻是越積欠越多(超過百億),民間旅遊業者收不到錢,政府也不從中幫忙斡旋。

在中國做生意,收帳是非常困難的一件事情,至今仍是如此。賺了錢你在中國消費或轉投資都很歡迎,但要提走,恐怕得通過重重關卡。目前好萊塢與國外大企業或許仍覬覦中國大餅而隱忍吞聲,但等到有一天認清中國對於金流的管理方式,只賺得到應收帳款卻無法實質結提之後,是否還願意繼續大手筆投資中國,是個問號?

政府片面與中國達成服貿協議,大舉開放台灣內需產業讓中國投資,縱然退一萬步來說台灣可以換得平等到中國投資的各項權益,卻更可能只能進不能出,這會否是另外一種實質掏空台灣的資金、人才、產業發展的方法?令人擔憂!

(作者為文化工作者)

自由時報 2013.08.05

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